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沈陽日報:沈陽化工試水電商首月大賺

來源: 沈陽日報
時間:2014-06-25

 

  6月19日10時,沈陽化工股份有限公司一間普通的辦公室里,所有人的目光聚焦在一臺筆記本電腦的屏幕上,一場無聲的博弈正在進(jìn)行。

  這是沈陽化工第三次以競買交易的形式,在渤海商品交易所電商平臺上銷售燃料油。自5月28日起,他們已經(jīng)順利完成兩次競買交易,競買溢價從10元/噸迅速提升到280元/噸。這一次,他們期待更大的突破。

  電腦屏幕快速更新著賣家給出的價格,30多分鐘后,出價最終定格在5710元。這一成交價格實現(xiàn)溢價460元/噸,也創(chuàng)造了公司近年燃料油售價新高。沈陽化工電子商務(wù)起步不到一個月,累計線上銷售燃料油5500噸,實現(xiàn)收入2974.5萬元。

  一直以來,因生產(chǎn)、運輸?shù)忍囟ㄒ笏?,化工行業(yè)都處于電商大潮的邊緣。沈陽化工的決策者憑借對市場的深入了解和對形勢的準(zhǔn)確判斷,提前布局,試水電商。“以往,我們的燃料油都是采用招標(biāo)形式銷售,每月舉行2-3次公開招標(biāo)會,各下游企業(yè)客戶需要按時趕到企業(yè),通過招標(biāo)購買。這種形式彌補了定向銷售的缺陷,但還是不夠便捷,輻射用戶的數(shù)量有限?!鄙蜿柣す煞萦邢薰究偨?jīng)理孫澤勝介紹,今年電子商務(wù)工作啟動后,沈陽化工決定將燃料油作為公司首個電商交易產(chǎn)品,利用渤海商品交易所這一平臺,實現(xiàn)燃料油的方便、快捷交易,吸引更多高端客戶,以提高溢價幅度。

  令沈化人興奮的是,燃料油銷售火爆,三次上線交易,每次都有2-3名新客戶加入,競買溢價一路攀升,沈化的電商交易開了個好頭兒!

  從調(diào)研策劃到布局實施,沈化的電商之路走得謹(jǐn)慎卻不遲疑。正如沈陽化工集團(tuán)總經(jīng)理、沈陽化工股份有限公司董事長王大壯所說的:“起步要穩(wěn),積累一定經(jīng)驗之后,要敢于大膽創(chuàng)新?!?/P>

  渤商所首戰(zhàn)告捷之后,6月16日,沈陽化工官方旗艦店(http://shenyangchem.1688.com)在阿里巴巴網(wǎng)站正式上線。從銷售員變成了“店小二”,30歲出頭的邵麗娜和李飛既興奮又緊張?!拔覀兤炫灥陜?nèi)首批上線產(chǎn)品有三類12個牌號,覆蓋了沈陽化工和子公司沈陽石蠟化工有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。氯乙烯—醋酸共聚糊樹脂是我們沈化獨立研發(fā)、填補國內(nèi)空白的專利產(chǎn)品;PVC糊樹脂是‘中國名牌產(chǎn)品’和‘全國用戶滿意產(chǎn)品’;丙烯酸及酯產(chǎn)品是遼寧省名牌產(chǎn)品……”說起店里的產(chǎn)品,兩個有點內(nèi)向的年輕人話多了起來。

  他們向記者介紹,首批上線的這些產(chǎn)品的質(zhì)量都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的,口碑好,可以說都是公司的拳頭產(chǎn)品。他們說自己很幸運,可以成為沈陽化工第一批電商人。對打理好沈陽化工的“一號直營店”,他們信心十足:“到年末,看我們的成果吧!”(沈陽制造工作室)

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